2018年2月2日至2月11日,紅星集團(tuán)董事長鄭俊懷,集團(tuán)財務(wù)總監(jiān)武玉蘭、集團(tuán)總經(jīng)理助理張顯著、液奶事業(yè)部總經(jīng)理趙元亮、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理鄭強(qiáng)和營銷副總經(jīng)理陳彥一行,先后對東北、河北、山東、湖北、河南、安徽等地區(qū)銷售市場進(jìn)行了考察,并對奮戰(zhàn)在第一線的營銷人員和客戶致以新年問侯。每到一處,董事長鄭俊懷及隨行人員都會按區(qū)域召開客戶座談會,并認(rèn)真聽取區(qū)域銷售經(jīng)理的情況匯報,分析紅星產(chǎn)品近年來在乳品市場的發(fā)展軌跡。
走訪中奶粉區(qū)域銷售團(tuán)隊紛紛表示,這幾年,紅星集團(tuán)投重金致力于打造乳制品全有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,為中國乳業(yè)樹立了標(biāo)桿。我們傳播紅星的品牌理直氣壯,銷售紅星的產(chǎn)品勁頭足,睡的,特別是寶媽們對歐貝星、啟冠嬰幼兒奶粉,從試吃到整箱購買、部分寶媽從實體店認(rèn)知再到網(wǎng)上和微信訂購的轉(zhuǎn)變較快、還有部分寶媽放棄進(jìn)口品牌選購歐貝星嬰幼兒奶粉。
液奶區(qū)域銷售團(tuán)隊認(rèn)為酸奶消費者購買力雖然較強(qiáng),但市場競爭非常激烈,在成本和價格上我們沒有優(yōu)勢,必須在包裝和產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)揮優(yōu)勢,避開市場劣勢,不斷推出市場喜愛的新產(chǎn)品,就像林海雪原有機(jī)巴氏奶一樣,面向高端消費群體,充分體現(xiàn)差異化和優(yōu)質(zhì)化,開發(fā)特通渠道,打造中高端消費產(chǎn)品。
紅星品牌雖然已有66年的歷史,七十年代以前的人群都知道,但八十年代以后出生的人群幾乎不知道紅星。所以,要加大紅星品牌宣傳力度,特別是要加大產(chǎn)品所到區(qū)域的宣傳力度,樹立紅星品牌形象。戰(zhàn)斗在一線的銷售人員對完成或超額完成2018年的奮斗目標(biāo)充滿信心。
紅星集團(tuán)董事長鄭俊懷為各位的建言獻(xiàn)策表示感謝,對大家所做的努力和貢獻(xiàn)表示肯定,鄭俊懷坦言:紅星集團(tuán)自落戶黑龍江省牡丹江市開始,雖然坎坎坷坷,一路走來非常不易。但牡丹江地處獨天得厚的自然環(huán)境—森林覆蓋率達(dá)64%,為紅星建造有機(jī)牧場奠定了環(huán)境基礎(chǔ);肥沃的黑土地,年600-800毫米的降雨量,為紅星種植有機(jī)玉米青貯、荷蘭的黑麥草、苜蓿草創(chuàng)造了無法替代的種植條件;引進(jìn)德國沼氣發(fā)電技術(shù),對牧場糞污進(jìn)行發(fā)酵(無害化)處理,沼氣用于發(fā)電并與國家電網(wǎng)并網(wǎng)送電,沼渣既可以做臥床墊料又可以做有機(jī)肥料、沼液直接施澆農(nóng)作物最好的有機(jī)追肥,真正做到了種養(yǎng)集合,有機(jī)生態(tài)的循環(huán)經(jīng)濟(jì),獲得中國和歐盟雙有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)標(biāo)識。只有奶牛生長在無污染的環(huán)境下,吃著無污染的飼草料,才能保證牛體健康,生產(chǎn)出高品質(zhì)牛奶。
種養(yǎng)集合有機(jī)生態(tài)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)只是國產(chǎn)乳制品行業(yè)的重新崛起新起點,有好的原料要生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品,硬件和軟件(細(xì)節(jié))必須過硬,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求才是紅星集團(tuán)的持續(xù)進(jìn)取的立足之本。選擇國際一流設(shè)備和技術(shù),聘請德國籍國際乳業(yè)專家juergen Freudenderderger(尤爾根?弗倫登伯格)任紅星集團(tuán)牡丹江工廠總經(jīng)理,就是為把德國人注重品質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、精益求精的工匠精神在紅星集團(tuán)發(fā)揚(yáng)光大,從而為中國寶寶生產(chǎn)出一款高品質(zhì)的好奶粉。
在液態(tài)奶系列產(chǎn)品中,紅星集團(tuán)先后開發(fā)了俄羅斯酸奶、烏克蘭熟酸奶、有機(jī)酸奶和有機(jī)巴氏奶,投放市場后深受消費者的喜愛和追捧,如何發(fā)揮牡丹江的資源優(yōu)勢、利用國際最先進(jìn)設(shè)備和獨家首創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、全程冷鏈,將85?巴氏殺菌和15天保質(zhì)期的林海雪原系列有機(jī)鮮牛奶,采用特通渠道面向高端消費群體,引導(dǎo)并普及飲用健康營養(yǎng)生鮮乳的消費習(xí)慣,從而擴(kuò)大紅星液態(tài)奶產(chǎn)品的市場銷售能力,是2018年刻不容緩的課題。鄭俊懷語重心長地希望紅星人和合作伙伴要以敢為天下先的精神,做中國有機(jī)乳制品的領(lǐng)先品牌。
鄭總到訪之處,受到各銷售團(tuán)隊的熱烈歡迎,走訪行程中鄭總深深的為各位紅星家人不畏艱難險阻,勇于開拓創(chuàng)新的精神所感動,為紅星擁有這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊感到光榮和自豪。而對來不及拜訪的地方和家人,鄭總表示:“請你們理解,雖然來不及到訪,但我們的心是在一起的,我會時刻關(guān)心著大家,也希望家人們能?;啬档そ纯础薄R痪€的銷售人員也對鄭總在新春佳節(jié)到來之際,能夠不遠(yuǎn)千里親臨銷售一線給大家?guī)硇麓鹤8Ec慰問的舉動表示感謝,紛紛表示,有了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持,在大的困難也不怕,更何況已取得了開門紅,2018我們要百尺竿頭更進(jìn)一步,圓滿完成全年的營銷任務(wù)。
2018我們必將攜手共進(jìn)、步履不停,向朝陽一樣日益上漲、節(jié)節(jié)高升!